銷售與市場

2024年08期

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《銷售與市場管理版(2014年11月刊)》由河南銷售與市場雜志社有限公司出版。

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月刊

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商業(yè)財經(jīng)

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縮量時代，向新而生 縮量時代，各行業(yè)都在創(chuàng)新求變，謀求破局之道。 “新商務(wù)” 近期，茅臺在2024年半年市場工作會上指出，在當(dāng)前經(jīng)濟周期、行業(yè)周期、企業(yè)周期疊加調(diào)整的復(fù)雜形勢下，解決供需適配痛點問題的轉(zhuǎn)型勢在必行。茅臺選擇主動向“新商務(wù)”轉(zhuǎn)型，做好“三個轉(zhuǎn)型”...

《寶馬全系產(chǎn)品價格上調(diào)》 01 寶馬全系產(chǎn)品價格上調(diào)，漲幅3萬—5萬元不等。此外，奔馳和奧迪也紛紛上調(diào)車型價格，結(jié)束長期市場優(yōu)惠戰(zhàn)。 02 農(nóng)夫山泉通過各大社交平臺力推飲用純凈水，9.9元/包的超低價格在市場掀起了一輪新的價格戰(zhàn)。 03 百度旗下自動駕駛出行平臺蘿卜...

韶音耳機：隱形冠軍的新質(zhì)生產(chǎn)力 編者按我國經(jīng)濟正在從追趕型經(jīng)濟模式發(fā)展成擁有技術(shù)與產(chǎn)品定價權(quán)的創(chuàng)新型經(jīng)濟模式。在轉(zhuǎn)換經(jīng)濟發(fā)展動能、調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的過程中，各行各業(yè)的發(fā)展都需要構(gòu)筑新質(zhì)生產(chǎn)力。中國的3C（計算機類、通訊類和消費類電子產(chǎn)品）行業(yè)曾被國外認為是China（中國...

中國式營銷必須打造新質(zhì)營銷力 中國式營銷是獨立于美國模式的營銷長期以來，無論是在中國還是在全球，說起營銷來，言必稱美國。其他發(fā)達國家，包括德國、日本在內(nèi)，雖然在全球市場成就卓著，但鮮有稱許其市場營銷者。作為一個事實，自第二次工業(yè)革命以來，美國及其跨國公司既引領(lǐng)著全球...
中國零食連鎖的硬傷和機會 2024年是近20多年中國線下銷售渠道變化最大的一年：以零食很忙和趙一鳴零食為代表的零食連鎖、以樂爾樂為代表的硬折扣、以胖東來為代表的超市變革，這三種業(yè)態(tài)帶來的影響是最大的。以上三種業(yè)態(tài)具體的形式又有很多種，例如零食連鎖：有以零食很忙為代...
縮量時代的中國硬折扣規(guī)律思考 6月12日，鳴鳴很忙集團官宣門店數(shù)量達到1萬家，預(yù)計今年門店數(shù)量將達到1.3萬家。萬辰零售今年上半年也交出了亮眼的成績單，預(yù)估下半年破萬店也近在咫尺。我預(yù)測的“南很忙，北萬辰”的競爭格局基本形成。我家附近的步步高梅溪新天地（位于湖南省長沙...

看胖東來怎么把自有品牌玩出新高度 胖東來調(diào)改的永輝鄭州信萬店，調(diào)改前我去看過，調(diào)改后我又去了兩次。盡管我從2010年就一直關(guān)注胖東來，了解胖東來的供應(yīng)鏈邏輯，但仍然感受很深，沖擊很大。主要有兩點：一是產(chǎn)品全面升級，明顯比目前業(yè)內(nèi)其他商超的產(chǎn)品高一個級別，而且不做促銷。我...
以歐美市場為例，國民品牌如何應(yīng)對自有品牌的競爭 近年，硬折扣浪潮所帶來的全球快消品自有商品化，讓每一家大型CPG（快速消費品）公司都感受到極大的壓力，自有商品和低價商品讓品牌公司長期積累的消費者心智和品牌忠誠度逐漸喪失。本篇我們來聊聊品牌方如何應(yīng)對硬折扣背后的自有品牌浪潮。路無非兩條：...
自有品牌與大單品的邏輯交集 自有品牌是經(jīng)銷商或零售商創(chuàng)立的品牌。從目前的影響力來看，零售商因其規(guī)模較大和實力較強，其自有品牌的影響力遠超經(jīng)銷商創(chuàng)立的自有品牌，因此，探討自有品牌能否打造出大單品，以零售商自有品牌為代表更有意義和說服力。大單品是制造商企業(yè)贏利的利器，是...
本土折扣超市模式中，哪個是未來主流？ 折扣業(yè)態(tài)，正成為全球趨勢折扣超市在中國其實不是什么新生事物。 2003年，西班牙零售巨頭迪亞天天進入中國，通過折扣店的形式在上海和北京開店，主要為周邊消費者提供日常的家庭消費，價格上比周邊超市便宜15%左右，到2018年經(jīng)過10多年的經(jīng)營...

賣掉問界后，華為駛向何方 華為賣問界，果真不造車？該來的還是來了，華為出售問界商標(biāo)的消息引來業(yè)界熱議。 7月2日晚間，華為智選車業(yè)務(wù)合作伙伴賽力斯發(fā)布公告，將收購華為技術(shù)及其關(guān)聯(lián)方持有的919項問界商標(biāo)，以及44項相關(guān)外觀設(shè)計專利，收購價款合計25億元。市場評估價...
國產(chǎn)護膚大單品，還缺啥？該補啥？ 今年“6·18”，我們發(fā)現(xiàn)消費主戰(zhàn)場仍然有美妝護膚品的一席之地。近年，國產(chǎn)護膚品行業(yè)發(fā)展方興未艾，產(chǎn)品在各大網(wǎng)紅、博主直播間頻頻亮相，甚至品類多于國際大牌護膚品，只是大單品的打造仍欠缺火候。中國護膚品還缺啥？ 7月2日，中國社會...
美團：節(jié)日流量收割機 隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，本地生活服務(wù)快速成長，發(fā)揮著越來越重要的作用。然而，在競爭激烈的市場環(huán)境中，當(dāng)消費者對品牌“提供便捷生活”感到習(xí)以為常時，品牌如何持續(xù)與消費者深度溝通并制造新鮮感來吸引和留住消費者呢？在消費結(jié)構(gòu)升級疊加服務(wù)效率提升的背...
“丑鞋”不丑：洞洞鞋Crocs的翻紅路 大眾對于洞洞鞋的審美質(zhì)疑一直沒有停息。美國休閑鞋品牌Crocs卻反其道而行之，將“Ugly can be Beautiful（丑也可以美）”作為品牌口號，打通審美最底層進階最頂層之路，引領(lǐng)“加入洞門”成為一場時尚潮流。洞洞鞋曾經(jīng)被當(dāng)作“時...

《瑞幸City城市諧音梗出圈》 紅榜瑞幸City城市諧音梗出圈有熱度的地方，少不了品牌的身影。對互聯(lián)網(wǎng)話題相當(dāng)敏感的瑞幸，就結(jié)合近期的網(wǎng)絡(luò)熱梗“City不City”，推出了3組共27個城市的諧音梗文案，并在宣傳海報中將熱門城市門店、地域特色與品牌串聯(lián)到一起。這一巧妙的構(gòu)...

媒介決定信息，渠道決定產(chǎn)品 對中間商作用的正確認知先來一道閱讀理解題：現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普·科特勒老爺子說“利用中間商是實現(xiàn)經(jīng)濟效益的一個主要源泉”，這句話有什么深刻含義？ A. 老爺子落伍了，互聯(lián)網(wǎng)時代就是要渠道扁平化，“沒有中間商賺差價”才是王道。 B...
在抖音，以搜索思維做內(nèi)容 搜索，在移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容走向算法分發(fā)之后，一度被認為是落后的內(nèi)容分發(fā)與營銷形式。過去兩年，以抖音為首的頭部內(nèi)容平臺重新開始講搜索，從數(shù)據(jù)上看，各生態(tài)內(nèi)的搜索數(shù)據(jù)也在快速增長，這是個有趣的現(xiàn)象。筆者認為首先是內(nèi)容的海量沉淀，讓搜索重新變得有價...
社區(qū)團購半年記：攻防一體，合縱連橫 作為零售行業(yè)的長期觀察者和參與者，我們站在零售行業(yè)的視角審視過去半年，社區(qū)團購作為一股創(chuàng)新力量，如何應(yīng)對增長承壓的市場。我國當(dāng)前正處于3年特殊時期之后的經(jīng)濟恢復(fù)期、“由發(fā)展規(guī)模向發(fā)展質(zhì)量”的結(jié)構(gòu)性調(diào)整期、“由投資拉動向消費拉動”的市場經(jīng)濟...