銷售與市場

2024年08期

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《銷售與市場管理版(2014年11月刊)》由河南銷售與市場雜志社有限公司出版。

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商業(yè)財(cái)經(jīng)

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縮量時代，向新而生 縮量時代，各行業(yè)都在創(chuàng)新求變，謀求破局之道。 “新商務(wù)” 近期，茅臺在2024年半年市場工作會上指出，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)周期、行業(yè)周期、企業(yè)周期疊加調(diào)整的復(fù)雜形勢下，解決供需適配痛點(diǎn)問題的轉(zhuǎn)型勢在必行。茅臺選擇主動向“新商務(wù)”轉(zhuǎn)型，做好“三個轉(zhuǎn)型”...

《寶馬全系產(chǎn)品價格上調(diào)》 01 寶馬全系產(chǎn)品價格上調(diào)，漲幅3萬—5萬元不等。此外，奔馳和奧迪也紛紛上調(diào)車型價格，結(jié)束長期市場優(yōu)惠戰(zhàn)。 02 農(nóng)夫山泉通過各大社交平臺力推飲用純凈水，9.9元/包的超低價格在市場掀起了一輪新的價格戰(zhàn)。 03 百度旗下自動駕駛出行平臺蘿卜...

韶音耳機(jī)：隱形冠軍的新質(zhì)生產(chǎn)力 編者按我國經(jīng)濟(jì)正在從追趕型經(jīng)濟(jì)模式發(fā)展成擁有技術(shù)與產(chǎn)品定價權(quán)的創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)模式。在轉(zhuǎn)換經(jīng)濟(jì)發(fā)展動能、調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的過程中，各行各業(yè)的發(fā)展都需要構(gòu)筑新質(zhì)生產(chǎn)力。中國的3C（計(jì)算機(jī)類、通訊類和消費(fèi)類電子產(chǎn)品）行業(yè)曾被國外認(rèn)為是China（中國...

中國式營銷必須打造新質(zhì)營銷力 中國式營銷是獨(dú)立于美國模式的營銷長期以來，無論是在中國還是在全球，說起營銷來，言必稱美國。其他發(fā)達(dá)國家，包括德國、日本在內(nèi)，雖然在全球市場成就卓著，但鮮有稱許其市場營銷者。作為一個事實(shí)，自第二次工業(yè)革命以來，美國及其跨國公司既引領(lǐng)著全球...
中國零食連鎖的硬傷和機(jī)會 2024年是近20多年中國線下銷售渠道變化最大的一年：以零食很忙和趙一鳴零食為代表的零食連鎖、以樂爾樂為代表的硬折扣、以胖東來為代表的超市變革，這三種業(yè)態(tài)帶來的影響是最大的。以上三種業(yè)態(tài)具體的形式又有很多種，例如零食連鎖：有以零食很忙為代...
縮量時代的中國硬折扣規(guī)律思考 6月12日，鳴鳴很忙集團(tuán)官宣門店數(shù)量達(dá)到1萬家，預(yù)計(jì)今年門店數(shù)量將達(dá)到1.3萬家。萬辰零售今年上半年也交出了亮眼的成績單，預(yù)估下半年破萬店也近在咫尺。我預(yù)測的“南很忙，北萬辰”的競爭格局基本形成。我家附近的步步高梅溪新天地（位于湖南省長沙...

看胖東來怎么把自有品牌玩出新高度 胖東來調(diào)改的永輝鄭州信萬店，調(diào)改前我去看過，調(diào)改后我又去了兩次。盡管我從2010年就一直關(guān)注胖東來，了解胖東來的供應(yīng)鏈邏輯，但仍然感受很深，沖擊很大。主要有兩點(diǎn)：一是產(chǎn)品全面升級，明顯比目前業(yè)內(nèi)其他商超的產(chǎn)品高一個級別，而且不做促銷。我...
以歐美市場為例，國民品牌如何應(yīng)對自有品牌的競爭 近年，硬折扣浪潮所帶來的全球快消品自有商品化，讓每一家大型CPG（快速消費(fèi)品）公司都感受到極大的壓力，自有商品和低價商品讓品牌公司長期積累的消費(fèi)者心智和品牌忠誠度逐漸喪失。本篇我們來聊聊品牌方如何應(yīng)對硬折扣背后的自有品牌浪潮。路無非兩條：...
自有品牌與大單品的邏輯交集 自有品牌是經(jīng)銷商或零售商創(chuàng)立的品牌。從目前的影響力來看，零售商因其規(guī)模較大和實(shí)力較強(qiáng)，其自有品牌的影響力遠(yuǎn)超經(jīng)銷商創(chuàng)立的自有品牌，因此，探討自有品牌能否打造出大單品，以零售商自有品牌為代表更有意義和說服力。大單品是制造商企業(yè)贏利的利器，是...
本土折扣超市模式中，哪個是未來主流？ 折扣業(yè)態(tài)，正成為全球趨勢折扣超市在中國其實(shí)不是什么新生事物。 2003年，西班牙零售巨頭迪亞天天進(jìn)入中國，通過折扣店的形式在上海和北京開店，主要為周邊消費(fèi)者提供日常的家庭消費(fèi)，價格上比周邊超市便宜15%左右，到2018年經(jīng)過10多年的經(jīng)營...

賣掉問界后，華為駛向何方 華為賣問界，果真不造車？該來的還是來了，華為出售問界商標(biāo)的消息引來業(yè)界熱議。 7月2日晚間，華為智選車業(yè)務(wù)合作伙伴賽力斯發(fā)布公告，將收購華為技術(shù)及其關(guān)聯(lián)方持有的919項(xiàng)問界商標(biāo)，以及44項(xiàng)相關(guān)外觀設(shè)計(jì)專利，收購價款合計(jì)25億元。市場評估價...
國產(chǎn)護(hù)膚大單品，還缺啥？該補(bǔ)啥？ 今年“6·18”，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)主戰(zhàn)場仍然有美妝護(hù)膚品的一席之地。近年，國產(chǎn)護(hù)膚品行業(yè)發(fā)展方興未艾，產(chǎn)品在各大網(wǎng)紅、博主直播間頻頻亮相，甚至品類多于國際大牌護(hù)膚品，只是大單品的打造仍欠缺火候。中國護(hù)膚品還缺啥？ 7月2日，中國社會...
美團(tuán)：節(jié)日流量收割機(jī) 隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，本地生活服務(wù)快速成長，發(fā)揮著越來越重要的作用。然而，在競爭激烈的市場環(huán)境中，當(dāng)消費(fèi)者對品牌“提供便捷生活”感到習(xí)以為常時，品牌如何持續(xù)與消費(fèi)者深度溝通并制造新鮮感來吸引和留住消費(fèi)者呢？在消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級疊加服務(wù)效率提升的背...
“丑鞋”不丑：洞洞鞋Crocs的翻紅路 大眾對于洞洞鞋的審美質(zhì)疑一直沒有停息。美國休閑鞋品牌Crocs卻反其道而行之，將“Ugly can be Beautiful（丑也可以美）”作為品牌口號，打通審美最底層進(jìn)階最頂層之路，引領(lǐng)“加入洞門”成為一場時尚潮流。洞洞鞋曾經(jīng)被當(dāng)作“時...

《瑞幸City城市諧音梗出圈》 紅榜瑞幸City城市諧音梗出圈有熱度的地方，少不了品牌的身影。對互聯(lián)網(wǎng)話題相當(dāng)敏感的瑞幸，就結(jié)合近期的網(wǎng)絡(luò)熱梗“City不City”，推出了3組共27個城市的諧音梗文案，并在宣傳海報(bào)中將熱門城市門店、地域特色與品牌串聯(lián)到一起。這一巧妙的構(gòu)...

媒介決定信息，渠道決定產(chǎn)品 對中間商作用的正確認(rèn)知先來一道閱讀理解題：現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普·科特勒老爺子說“利用中間商是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的一個主要源泉”，這句話有什么深刻含義？ A. 老爺子落伍了，互聯(lián)網(wǎng)時代就是要渠道扁平化，“沒有中間商賺差價”才是王道。 B...
在抖音，以搜索思維做內(nèi)容 搜索，在移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容走向算法分發(fā)之后，一度被認(rèn)為是落后的內(nèi)容分發(fā)與營銷形式。過去兩年，以抖音為首的頭部內(nèi)容平臺重新開始講搜索，從數(shù)據(jù)上看，各生態(tài)內(nèi)的搜索數(shù)據(jù)也在快速增長，這是個有趣的現(xiàn)象。筆者認(rèn)為首先是內(nèi)容的海量沉淀，讓搜索重新變得有價...
社區(qū)團(tuán)購半年記：攻防一體，合縱連橫 作為零售行業(yè)的長期觀察者和參與者，我們站在零售行業(yè)的視角審視過去半年，社區(qū)團(tuán)購作為一股創(chuàng)新力量，如何應(yīng)對增長承壓的市場。我國當(dāng)前正處于3年特殊時期之后的經(jīng)濟(jì)恢復(fù)期、“由發(fā)展規(guī)模向發(fā)展質(zhì)量”的結(jié)構(gòu)性調(diào)整期、“由投資拉動向消費(fèi)拉動”的市場經(jīng)濟(jì)...