銷售與市場

2024年09期

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《銷售與市場管理版(2014年11月刊)》由河南銷售與市場雜志社有限公司出版。

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月刊

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商業(yè)財經(jīng)

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《黑神話：悟空》還能火多久 《黑神話：悟空》有多火？ 2024年8月20日，國產(chǎn)游戲《黑神話：悟空》正式上線，并迅速火爆出圈，在國內(nèi)外社交媒體上刷屏，引發(fā)現(xiàn)象級熱議。上線僅一天，總銷量超過450萬份，總銷售額超過15億元。在游戲平臺Steam上，該游戲好評率維持在9...

盒馬放棄復(fù)制山姆 01 盒馬放棄復(fù)制山姆。盒馬要將資源聚焦在鮮生店和NB折扣店：盒馬鮮生店將繼續(xù)在下沉市場擴張，計劃年內(nèi)新開70家門店；盒馬NB折扣店則調(diào)整了開店速度和范圍，以實現(xiàn)更穩(wěn)健的發(fā)展。 02 淘寶發(fā)布公告稱將對“僅退款”服務(wù)進行優(yōu)化，升級已收到貨僅...

胖東來，沒有秘密 編者按胖東來被網(wǎng)友稱為中國商超界的天花板，線上流傳著各種“吹爆”胖東來的小故事，而隨著越來越多外地游客打卡，胖東來不斷出圈，被網(wǎng)友戲稱為“沒有淡季的6A級景區(qū)”。胖東來創(chuàng)始人于東來并沒有把企業(yè)當(dāng)作一個純粹的商業(yè)組織，而是當(dāng)作一所學(xué)校。某...

黨的二十屆三中全會帶給中國營銷的戰(zhàn)略啟示 黨的二十屆三中全會審議通過了《中共中央關(guān)于進一步全面深化改革、推進中國式現(xiàn)代化的決定》（以下簡稱《決定》）。全會指出，面對紛繁復(fù)雜的國際國內(nèi)形勢，面對新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革，面對人民群眾新期待，必須自覺把改革擺在更加突出位置，緊緊圍繞推進...
將中國式營銷推進到高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略新高度 在中國企業(yè)所面對的國際國內(nèi)市場環(huán)境變亂交織之下，《中共中央關(guān)于進一步全面深化改革、推進中國式現(xiàn)代化的決定》（以下簡稱《決定》）適時給中國行業(yè)龍頭企業(yè)思考、籌劃未來市場戰(zhàn)略，提供了方向、遠景和保障。《決定》指出，當(dāng)前和今后一個時期是以中國式...
跨境出海，如何做好ESG品牌營銷必答題？ 7月中旬，黨的二十屆三中全會（以下簡稱“全會”）在北京盛大召開。全會審議通過了《中共中央關(guān)于進一步全面深化改革、推進中國式現(xiàn)代化的決定》，為中國未來發(fā)展擘畫藍圖。其中，明確提出了“聚焦建設(shè)美麗中國，加快經(jīng)濟社會發(fā)展全面綠色轉(zhuǎn)型”等新發(fā)展理念...

縮量時代的解藥：新質(zhì)營銷力 縮量時代，之所以普遍存在內(nèi)卷，最根本的原因在于中國企業(yè)價值推廣、實現(xiàn)的能力與價值創(chuàng)造的能力不匹配。如果中國的商業(yè)龍頭和制造業(yè)龍頭只會賣價格更低、促銷力度更大的產(chǎn)品，那么中國企業(yè)和經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展將很難實現(xiàn)。擺脫內(nèi)卷、對抗縮量的解藥正是新質(zhì)...
推動中國式營銷的價值跨越 中國式營銷主要有兩個鮮明的時代特征：其一，它主要是中國龍頭企業(yè)作為戰(zhàn)略追隨者，從弱小到世界級規(guī)模所形成、秉持的營銷邏輯和體系。在這個時期，通過全力推動1-7級別的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，在一個壓縮式進程中，各行各業(yè)龍頭企業(yè)迅速以規(guī)模優(yōu)勢躋身世界5...
新大眾是行業(yè)成長的發(fā)動機 本文的關(guān)鍵詞是新大眾，那么什么是大眾？大眾，百度百科指“眾多的人”，本文指大眾產(chǎn)品，通常指某個時期某個品類銷量最大的產(chǎn)品。也就是說，它通常不是一個產(chǎn)品，而是處于相同價格帶的產(chǎn)品群。消費需求變化多樣，但是大眾產(chǎn)品卻是消費者需求的最大公約數(shù)...
從白酒消費主流換擋，看行業(yè)新趨勢 以往白酒行業(yè)遇到的問題，大都屬于周期調(diào)整，是行業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)的問題，而消費動力本身沒問題；這次遇到的問題，屬于時代切換，用戶價值觀念的變遷導(dǎo)致消費動力不足。當(dāng)然，也有人認為是存量過大的問題，但這個觀點似乎并不成立，因為盡管價格戰(zhàn)打得很慘烈，但是...
左邊縮量，右邊內(nèi)卷，新增長路在何方 左邊縮量，右邊內(nèi)卷，中間渠道庫存大，這就是白酒行業(yè)的現(xiàn)狀，看似風(fēng)平浪靜，其實波濤洶涌，四面楚歌。白酒行業(yè)營收從2016年的6126億元上升到2023年的7563億元，利潤從797億元提升到2328億元。除了利潤與營收上升，產(chǎn)能與規(guī)模以上企...
品牌如何賣得更貴、賣得更多？ 企業(yè)在經(jīng)營過程中會遇到很多新課題，比如業(yè)務(wù)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、市場和目標用戶的變化，此時品牌也要相應(yīng)地進行調(diào)整，比如品牌升級，以適應(yīng)這種變化。品牌為何升級？品牌升級，是由特定的課題所推動：一是為了賣得更貴，進入更高端的市場；二是為了賣得更...
穿越縮量，組織革新是關(guān)鍵 近期，《黑神話：悟空》游戲火爆出圈，引起社會大眾的熱議，游戲攻略、劇情解析、美學(xué)設(shè)計、作詞作曲、文案熱梗、跨界聯(lián)名、文化輸出……一時間眾說紛紜?；凇段饔斡洝愤@個家喻戶曉的超級IP，各行各業(yè)都能找到適配的切入點，可謂一場情緒價值拉滿的狂歡。...

北汽需要一場改革，去打贏三場仗 序：牽手華為，北汽的新起點 2024年8月6日晚，北京國家體育館，一場醞釀已久的“鴻蒙智行享界S9及華為全場景新品發(fā)布會”正式揭幕。于華為而言，這是鴻蒙智行汽車生態(tài)旗下“四界”（問界、智界、享界、尊界）的集結(jié)會；于北汽而言，這是其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的...
賈玲能解決lululemon的增長焦慮嗎？ 將lululemon推向“神壇”的主力軍——美洲中產(chǎn)們，逐漸不再為lululemon買單。2024財年第一季報顯示，lululemon來自美洲地區(qū)的收入同比微增3.5%，較2021年同期高達82%的增速、2022年同期32%的增速以及202...
場景擴張，驅(qū)動品牌真增長 我們發(fā)現(xiàn)大部分營銷預(yù)算都用在了以賣貨為目的的營銷形式，那么問題就變成了：如何賣貨更有效率？怎樣賣貨可以產(chǎn)生復(fù)購、形成習(xí)慣、賣出真增長？上周，筆者在上海參加了美團閃購發(fā)布會，現(xiàn)場發(fā)布了《場景營銷知行錄》，提煉總結(jié)了4個場景類別和16大核心場景...
一家團店一年營收8000萬元背后的秘訣 2021年小許到家亮相鎂光燈下，全國自此掀起了團店狂飆。如果說小許到家是城市居民小區(qū)連鎖小店的代表模型，那么千里之外成都繞城高速邊上成都市新都區(qū)新繁街道的然·雨團店就是大店的代表模型，社區(qū)團店“南然·雨，北小許”的格局初...
歐派！警惕戰(zhàn)略空心化 短短3年時間，歐派從2021年的千億元市值下滑到現(xiàn)在的200多億元市值，當(dāng)然其中有行業(yè)下行對企業(yè)的影響，但是這絕對不能作為歐派這樣級別的企業(yè)市值嚴重下滑的理由。放眼全球，哪個卓越的企業(yè)不是經(jīng)歷了幾輪周期，只有從戰(zhàn)略上進行反思，才能真正從優(yōu)秀...
飛行汽車是不是偽需求？ 在1989年的電影《回到未來Ⅱ》中，主角馬丁·麥克弗萊和發(fā)明家布朗博士使用一輛改裝的德羅寧DMC-12跑車作為時光機，穿越到了2015年。在2015年這個未來世界中，飛行汽車成為現(xiàn)實，它們既可以在路上行駛，也可以在空中飛行，給觀眾...

紅榜中影與央視合作，電影院里看奧運 紅榜中影與央視合作，電影院里看奧運2024年巴黎奧運會，有的人現(xiàn)場助威，更多人通過電視、手機觀賽，還有人則是在電影院體驗了體壇盛宴。根據(jù)中影發(fā)行和央視的合作協(xié)議，奧運期間全國累計800余家影院參與“影院看奧運”的活動，共計對奧運賽事的直播放...

線下零售的未來應(yīng)該是什么樣的 傳統(tǒng)超市和CVS的變革之路胖東來爆改永輝、步步高和合力，對全國性和區(qū)域性超市連鎖進行改革，于東來能把這些超市帶上岸嗎？地方性小超市連鎖和單體超市最近常去長沙聽樂爾樂創(chuàng)始人陳正國“布道”，陳總能讓這些加盟店實現(xiàn)業(yè)績突破嗎？湖南CVS（便...
榜單營銷：新商業(yè)、新流量、新入口 2024年1月，“2024黑珍珠餐廳指南”正式發(fā)布，并在美團APP和大眾點評APP上線，共有341家餐廳上榜。早在2018年，美團與大眾點評開始聯(lián)合打造并發(fā)布這份屬于“中國人自己的美食榜”，目前已覆蓋北京、上海、廣州、香港、澳門等22個城市...