銷售與市場(chǎng)

2024年11期

收藏成功

微博空間微信

《銷售與市場(chǎng)管理版(2014年11月刊)》由河南銷售與市場(chǎng)雜志社有限公司出版。

類型

月刊

類別

商業(yè)財(cái)經(jīng)

定價(jià)

促銷信息

全年訂閱更優(yōu)惠!

￥20.00 ￥14.99

原貌版試讀單本購(gòu)買

總會(huì)有出路，但不是原來(lái)的路 在上半年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)出來(lái)時(shí)，媒體上很是熱鬧了一陣。2024年上半年，GDP增長(zhǎng)5%，城鎮(zhèn)零售總額增長(zhǎng)3.6%，快消品增長(zhǎng)2.3%。前兩個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，快消品數(shù)據(jù)來(lái)自凱度。總體看，低增長(zhǎng)。具體到企業(yè)，行業(yè)巨頭多數(shù)營(yíng)收增長(zhǎng)，比如康師傅...

營(yíng)銷紀(jì)事 01 全球城市出現(xiàn)普遍復(fù)蘇之勢(shì)。《2024年全球城市指數(shù)報(bào)告》顯示，城市的全球影響力及其與全球的連通更加多元、更加數(shù)字化，且在短時(shí)間內(nèi)存在極大的不確定性。整體而言，全球多數(shù)地區(qū)得分呈現(xiàn)不同程度的上升，中國(guó)、拉美、中東地區(qū)漲勢(shì)迅猛，實(shí)現(xiàn)10%...

東鵬飲料：穩(wěn)中求新的成長(zhǎng)之道 編者按作為能量飲料的先行者之一，東鵬特飲連續(xù)3年位居中國(guó)能量飲料銷量第一。近5年來(lái)，東鵬飲料營(yíng)收年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)20%，凈利潤(rùn)年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)40%。根據(jù)尼爾森IQ的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，東鵬飲料的核心大單品東鵬特飲500mL裝銷量已經(jīng)位居中國(guó)飲料市...

國(guó)家營(yíng)銷視角下的中美市場(chǎng)機(jī)制 中國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展成就，很難用美國(guó)的理論、制度、文化和道路來(lái)解釋。事實(shí)上，從改革開(kāi)放到美國(guó)發(fā)動(dòng)貿(mào)易戰(zhàn)，在長(zhǎng)達(dá)40年的時(shí)間里，對(duì)于中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系，美國(guó)是“滿意的”——某種意義上，中國(guó)順應(yīng)了美國(guó)及其盟友的“去工業(yè)化”，如果沒(méi)有中國(guó)這樣的...
在過(guò)坎之前，強(qiáng)調(diào)增長(zhǎng)沒(méi)有意義 爬坡與過(guò)坎，是我過(guò)去曾經(jīng)形容企業(yè)成長(zhǎng)的兩個(gè)交替過(guò)程。爬坡是特定模式下的增長(zhǎng)問(wèn)題，過(guò)坎是模式轉(zhuǎn)換（轉(zhuǎn)型）問(wèn)題。爬坡與過(guò)坎是輪流轉(zhuǎn)換的，坎后是坡，坡后是坎。爬不上坡，企業(yè)停滯不前；過(guò)不了坎，企業(yè)打回原形。坡是向上走的難度，坎是向下掉的深度。...
企業(yè)管理的主題，變了！ 當(dāng)前，管理面臨的最大挑戰(zhàn)是經(jīng)營(yíng)假設(shè)變了，即宏觀經(jīng)濟(jì)從擴(kuò)張期進(jìn)入增速放緩調(diào)整期。過(guò)去我們研究管理問(wèn)題，背后的經(jīng)營(yíng)假設(shè)是大系統(tǒng)高速增長(zhǎng)，依據(jù)這個(gè)假設(shè)，我們討論企業(yè)怎么經(jīng)營(yíng)，當(dāng)然是以增長(zhǎng)為中心。在大系統(tǒng)高速增長(zhǎng)的背景下，企業(yè)增長(zhǎng)得慢都不行，企業(yè)...

一攬子增量政策實(shí)施，釋放了什么信號(hào)？ 編者按： “十一”假期前，一系列經(jīng)濟(jì)政策的公布和落地，給市場(chǎng)帶來(lái)的積極反應(yīng)仍在持續(xù)。而在“十一”假期后的第一個(gè)工作日，國(guó)務(wù)院新聞辦公室的首場(chǎng)發(fā)布會(huì)，主題依然與宏觀經(jīng)濟(jì)政策密切相關(guān)。國(guó)家發(fā)展改革委主任鄭柵潔在10月8日的國(guó)務(wù)院新聞辦公室新聞...
預(yù)期修復(fù)與多輪驅(qū)動(dòng) 在疫情后全球經(jīng)濟(jì)版圖中，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行面臨的內(nèi)外部不確定性顯著增加，催生了一系列前所未有的新現(xiàn)象與新挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)財(cái)政與貨幣政策工具效果受限。當(dāng)源于凱恩斯理論的傳統(tǒng)調(diào)控方式遇到挑戰(zhàn)時(shí)，日本野村證券經(jīng)濟(jì)學(xué)家辜朝明的資產(chǎn)負(fù)債表衰退理論備受關(guān)注，該理論以...
增量政策促進(jìn)品牌營(yíng)銷新質(zhì)增長(zhǎng) 10月8日，國(guó)家發(fā)展改革委在國(guó)務(wù)院新聞辦公室召開(kāi)了關(guān)于系統(tǒng)落實(shí)一攬子增量政策的發(fā)布會(huì)，如果僅孤立地來(lái)看這場(chǎng)發(fā)布會(huì)，其釋放的信號(hào)對(duì)大眾而言并不容易被準(zhǔn)確把握，但把它放到近期一系列重大政策的鏈條中思考，便可從中體會(huì)到黨中央、國(guó)務(wù)院對(duì)治理國(guó)家當(dāng)前...

應(yīng)對(duì)特斯拉自動(dòng)駕駛沖擊波：傳統(tǒng)車企的4種新活法 會(huì)闖黃燈的自動(dòng)駕駛出租車Cybercab與高情商機(jī)器人Optimus 《黑客帝國(guó)》與《銀翼殺手》等科幻片中所描繪的未來(lái)場(chǎng)景，終于被馬斯克帶進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。北京時(shí)間10月11日上午，在美國(guó)加利福尼亞州伯班克的華納兄弟工作室，馬斯克召開(kāi)了一場(chǎng)以“W...
TikTok Shop入美這一年，內(nèi)容電商走向何方？ 最近半年我密集地出國(guó)探訪，不僅是為了看國(guó)內(nèi)品牌在海外是怎么做的，還想要了解海外消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的真實(shí)看法。一個(gè)無(wú)可回避的事實(shí)是，相當(dāng)一部分海外消費(fèi)者購(gòu)買中國(guó)產(chǎn)品是因?yàn)楸阋恕＿@讓我意識(shí)到，我們高喊了多年的品牌出海，還有很長(zhǎng)一段路要走。過(guò)去...
“邪惡銀漸層”帶貨的流量密碼 一只看似普通的英國(guó)短毛貓——芬兒頭，在短短30天內(nèi)瘋狂吸粉154萬(wàn)。它沒(méi)有明星光環(huán)，沒(méi)有復(fù)雜的營(yíng)銷策略，甚至沒(méi)有驚天動(dòng)地的故事情節(jié)，它所做的一切僅僅是每天在直播鏡頭前扮演自己——一只貓。然而，就是這只貓，似乎無(wú)意間創(chuàng)造了一場(chǎng)“流量奇跡”。...
霸王茶姬沒(méi)有“七年之癢” 在霸王茶姬之前，沒(méi)人能想到新茶飲賽道還能講出新故事。經(jīng)歷過(guò)風(fēng)口期的野蠻生長(zhǎng)和大起大落，在無(wú)數(shù)次迭代后活下來(lái)的品牌，如今也逃不出價(jià)格戰(zhàn)的紅海。浙商證券的數(shù)據(jù)揭示了行業(yè)的一個(gè)顯著趨勢(shì)：主流新茶飲品牌紛紛下調(diào)客單價(jià)，10元以下產(chǎn)品的消費(fèi)占比激增...
奧樂(lè)齊用白牌翻身 這兩年，奧樂(lè)齊熱度很高。就比如前不久，奧樂(lè)齊在上海五角場(chǎng)店搞了一波與永久自行車的聯(lián)名。規(guī)則很簡(jiǎn)單，門店消費(fèi)滿390元，就可以花9.9元換購(gòu)一輛聯(lián)名自行車。簡(jiǎn)單粗暴的玩法，沒(méi)有花里胡哨的湊單滿減或是復(fù)雜彎繞的換購(gòu)規(guī)則，主打一個(gè)先到先得。俗...
北京超級(jí)節(jié)點(diǎn)：業(yè)務(wù)和數(shù)字化深度融合，加大增長(zhǎng)拉力 不同企業(yè)的“數(shù)字觀” 初見(jiàn)北京超級(jí)節(jié)點(diǎn)創(chuàng)始人秦亞峰，干練的外形襯托出他理工男的沉穩(wěn)。在秦亞峰看來(lái)，數(shù)字化服務(wù)發(fā)展分為兩個(gè)階段：“從無(wú)到有搭建信息化”與“從信息化升級(jí)為數(shù)字化”。前者，主要聚焦工具層面，重在內(nèi)部管理，以標(biāo)準(zhǔn)化的信息軟件，幫助...
寶馬反復(fù)橫跳，買家受傷，企業(yè)如何看清自己的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境？ “坐過(guò)山車是一種什么體驗(yàn)？那還得問(wèn)寶馬車車主?！边@是最近流行的一個(gè)梗。在7月剛宣布退出價(jià)格戰(zhàn)，上調(diào)價(jià)格，維護(hù)品牌特性的寶馬，堅(jiān)持了沒(méi)兩個(gè)月，竟然不聲不響重返價(jià)格戰(zhàn)，又把價(jià)格降回去了，甚至比之前降得還猛。不知道這兩個(gè)月新晉寶馬車車主，有沒(méi)...
布局餐飲團(tuán)購(gòu)，小紅書(shū)能讓餐飲賺到錢嗎？ 小紅書(shū)，正在給餐飲業(yè)帶來(lái)一套新玩法。 9月3日，小紅書(shū)本地生活官方賬號(hào)“土撥薯”發(fā)布一條筆記，招募本地生活餐代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。筆記中提到，9月起小紅書(shū)面向杭州、重慶、武漢、西安、蘇州、長(zhǎng)沙等全國(guó)49個(gè)城市上線餐飲團(tuán)購(gòu)功能。其陸續(xù)發(fā)布的相關(guān)筆記中...
海底撈你學(xué)不會(huì)，喜家德你學(xué)得會(huì) 餐飲業(yè)的低迷還在延續(xù)。天眼查數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，國(guó)內(nèi)餐飲相關(guān)企業(yè)注銷、吊銷量達(dá)到105.6萬(wàn)家。這是什么概念？2023年，吊銷、注銷的餐飲企業(yè)也就135.9萬(wàn)家。活下去，成為了餐飲人共同的呼聲。 3年前，美團(tuán)發(fā)布的《中國(guó)餐飲大數(shù)...
增速驟降、創(chuàng)新遇冷，元?dú)馍秩绾伪苊饨×毐瘎。?/a> 憑借明星單品氣泡水，元?dú)馍值囊?guī)模實(shí)現(xiàn)了幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，從2018年到2021年銷售額分別實(shí)現(xiàn)300%、200%、309%和170.3%的增長(zhǎng)，快速打造了中國(guó)又一靠近百億級(jí)的飲品品牌神話。而到2022年，元?dú)馍值匿N售增速卻斷崖式降至20%，...
后起之秀白象食品，靠什么翻紅？ 在休閑速食市場(chǎng)的“期中考”中，各大企業(yè)紛紛交出了各自的成績(jī)單，已發(fā)布的半年報(bào)及業(yè)績(jī)預(yù)告顯示的情況是“冰火兩重天”。一方面，8月27日，康師傅控股（以下簡(jiǎn)稱康師傅）發(fā)布2024年半年報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，康師傅上半年方便面業(yè)務(wù)收益138.14億元，...
年入百億元的東方樹(shù)葉、瑞幸們，盯上的都是“上癮生意” 能讓人上癮的生意，通常歸因于產(chǎn)品含有容易令人上癮的物質(zhì)或擁有容易令人上癮的口味。例如，在產(chǎn)品中添加糖或咖啡因、茶堿，都可能讓消費(fèi)者上癮。有媒體盤點(diǎn)國(guó)內(nèi)百億元級(jí)飲料大單品，結(jié)果顯示，其中九成含糖，六成含咖啡因。但如果把范圍擴(kuò)大到十億元級(jí)飲...

營(yíng)銷紅黑榜 紅榜“畫牛送?！?，海底撈營(yíng)銷“牛”創(chuàng)意近日，海底撈發(fā)起“秋季畫牛，送一整頭?！被顒?dòng)，9月25日至10月25日，到店顧客只需在特定畫紙上創(chuàng)作與牛相關(guān)的作品，即有機(jī)會(huì)獲得重約250公斤、價(jià)值1.75萬(wàn)元的剔骨純?nèi)獯螵?jiǎng)?；顒?dòng)一經(jīng)推出，迅速受到廣大...

低價(jià)不是中國(guó)式零售的唯一出路 2024年8月26日晚間，美股開(kāi)盤之后，拼多多的股價(jià)盤中暴跌30%，這是該股自2022年10月24日以來(lái)的最大盤中跌幅。作為以低價(jià)著稱的電商平臺(tái)，拼多多因其極強(qiáng)的組織力和執(zhí)行力而聞名，但同時(shí)因其和供應(yīng)商的關(guān)系、和員工的關(guān)系，在業(yè)界引起爭(zhēng)議：...
不是“終端為王”失靈了，而是你沒(méi)有正確走訪終端 走訪終端網(wǎng)點(diǎn)，是很多營(yíng)銷管理人員習(xí)以為常的事情。我近幾年一直協(xié)助某些企業(yè)做市場(chǎng)調(diào)研，關(guān)于終端網(wǎng)點(diǎn)的走訪，確實(shí)很多事不盡如人意?？此埔恍┖?jiǎn)單的事情，但實(shí)際常常是要么發(fā)現(xiàn)不了問(wèn)題，要么發(fā)現(xiàn)不了問(wèn)題的本質(zhì)，要么看不懂競(jìng)品運(yùn)營(yíng)的底層邏輯，今天就聊...
讓場(chǎng)景營(yíng)銷一擊即中的五大變量 最近在分享場(chǎng)景相關(guān)概念和方法的過(guò)程中，我時(shí)常被問(wèn)到兩個(gè)問(wèn)題：其一，不少行業(yè)的朋友認(rèn)為自身產(chǎn)品場(chǎng)景有限，不像快消品有那么多場(chǎng)景，那該如何做好場(chǎng)景營(yíng)銷，如何找到新場(chǎng)景呢？其二，同品類產(chǎn)品、功能相似的產(chǎn)品，其消費(fèi)場(chǎng)景也相似，這就使得業(yè)內(nèi)同行和...
如何打贏新一輪節(jié)慶營(yíng)銷戰(zhàn) 中秋、國(guó)慶雙節(jié)給快消行業(yè)再度降了降溫，禮品市場(chǎng)消費(fèi)平淡無(wú)奇，沒(méi)有達(dá)到多個(gè)知名品牌心心念念的銷售預(yù)期。下一個(gè)消費(fèi)節(jié)點(diǎn)年關(guān)將至，快消品企業(yè)該如何擺脫陰影，積極采取措施做好相應(yīng)籌劃，贏得新一輪節(jié)慶營(yíng)銷戰(zhàn)的勝利？筆者認(rèn)為，只需要認(rèn)清4個(gè)變化，抓住2...
年關(guān)別怕，看懂市場(chǎng)，提前布局，不愁銷量 央行數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，我國(guó)的居民住戶存款激增，總額高達(dá)9.5萬(wàn)億元，總體上呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。截至目前，銀行擁有的儲(chǔ)蓄總額達(dá)到驚人的147萬(wàn)億元，而老百姓的貸款總額約80萬(wàn)億元，凈現(xiàn)金約70萬(wàn)億元。人們的資產(chǎn)負(fù)債表是相對(duì)健康的，財(cái)富一直...
社區(qū)團(tuán)購(gòu)供應(yīng)鏈之變：分化與整合的“無(wú)限游戲” 近段時(shí)間以來(lái)，團(tuán)購(gòu)行業(yè)依然暗流涌動(dòng)，主要的變化都集中在供應(yīng)鏈一端。資本團(tuán)方面，美團(tuán)優(yōu)選河南區(qū)域，關(guān)停駐馬店、洛陽(yáng)、鶴壁等分倉(cāng)；全國(guó)層面，持續(xù)關(guān)停低效城市倉(cāng)，并開(kāi)始淘汰低價(jià)白牌，加大對(duì)品牌商品的資源支持力度。地方團(tuán)方面，地方團(tuán)全國(guó)聯(lián)采聯(lián)盟...
探尋賣貨包裝的秘密 包裝是解決經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的，賣貨是好包裝的第一標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于大量中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，包裝可能是企業(yè)、品牌與顧客、公眾唯一的溝通工具。包裝上的什么吸引和決定了顧客購(gòu)買？顧客看到了什么？品牌做對(duì)了什么，包裝自己就能賣貨？賣貨包裝必須獨(dú)立完成吸引誘導(dǎo)、傳播展示...
CS渠道的“前店后院”模式，向左還是向右？ 卷土重來(lái)5年多的“前店后院”，突然不香了 “沒(méi)人，徹骨的‘寒冷’。” 河南匯鑫商貿(mào)的王總直言道，“現(xiàn)在的‘寒冷’和年初還不一樣。年初進(jìn)店率下降更多的是前店會(huì)員，5月起流量枯竭開(kāi)始延續(xù)到后院，項(xiàng)目會(huì)員的進(jìn)店率持續(xù)下降了一半以上，看不到任何回暖...