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銷售與市場

銷售與市場

2022年03期
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《銷售與市場管理版(2014年11月刊)》由河南銷售與市場雜志社有限公司出版。

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商業(yè)財經(jīng)
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看天下·數(shù)字

6000億元
6000億元 隨著新基礎(chǔ)設(shè)施計劃的實施、消費互聯(lián)網(wǎng)的升級和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,人工智能產(chǎn)業(yè)正從發(fā)展期向成熟期過渡,人工智能核心產(chǎn)業(yè)規(guī)模將于2026年超過6000億元,2021年至2026年的年復(fù)合增長率為24.8%,計算機視覺仍是Al技術(shù)賽道...

卷首語

中國營銷的“人民至上”
托馬斯·弗里德曼在《世界是平的》一書中說,技術(shù)逐步發(fā)展,每一步都傾向于某種特定的功能。大約在2000年,由于光纜價格的大幅下跌,一組傾向于“聯(lián)通性”的技術(shù)匯聚在了一起,使得世界上許多地方實現(xiàn)聯(lián)通,而且變得快速、易于實現(xiàn),并且無處不...

營銷風(fēng)云

上海市市場監(jiān)管局:廣告不得出現(xiàn)不良文化形象
上海市市場監(jiān)管局:廣告不得出現(xiàn)不良文化形象 近日,上海市市場監(jiān)管局發(fā)布《商業(yè)廣告代言活動合規(guī)指引》,明確提出廣告代言活動應(yīng)堅持導(dǎo)向正確,不得出現(xiàn)“利用發(fā)生違法犯罪、違反公序良俗等行為的明星藝人進行廣告代言”“借嚴肅政治議題開展商業(yè)宣傳,惡搞...
農(nóng)夫山泉推出新品白開水
農(nóng)夫山泉推出新品白開水 近日,農(nóng)夫山泉方面已被媒體證實推出白開水產(chǎn)品,產(chǎn)品以一把茶壺為主視覺圖案,并配以“源自天然水源,多種礦物元素”的文字,每瓶規(guī)格 550mL。截至目前,農(nóng)夫山泉官網(wǎng)及官方旗艦店還未上線售賣白開水產(chǎn)品。此前,2016年今...
我國每天新增2700余家玩具相關(guān)企業(yè)
我國每天新增2700余家玩具相關(guān)企業(yè) 天眼查數(shù)據(jù)顯示,我國現(xiàn)有527萬余家玩具相關(guān)企業(yè),其中超83%成立于5年內(nèi),超55%為個體工商戶。廣東省玩具相關(guān)企業(yè)數(shù)量最多,超59萬家。2021年注冊173萬余家,創(chuàng)歷史新高;2022年至今注冊10萬...
大多數(shù)人都是金子,卻以破銅爛鐵的方式活著
大多數(shù)人都是金子,卻以破銅爛鐵的方式活著 ——要學(xué)會“點鐵成金”的領(lǐng)導(dǎo)力。 實際上,我們大多數(shù)人都是金子,少數(shù)人是鉆石(天才),但是我們可能以破銅爛鐵的方式創(chuàng)造著價值、要求著自己并活著。這個世界也并不缺少金子,真正缺少的是能把金子還原成本來...

熱點解碼·冬奧經(jīng)濟

開年頂流冰墩墩
2022年的開年頂流,非冬奧會吉祥物冰墩墩莫屬。 作為一只被冰晶外殼包裹的大熊貓,冰墩墩有多火?這位頂流可謂線上線下兩開花,銷量火熱,熱搜屠榜。 線上售罄、線下排隊一公里依然“一墩難求”,熱搜端微博、百度、抖音接連熱點刷屏,表情包等二次創(chuàng)作...
谷愛凌:從冬奧“金牌”到“營銷招牌”?
2月8日上午全網(wǎng)最提心吊膽的人,就是20余家簽約了谷愛凌的品牌方了。 當谷愛凌以高分一舉拿下金牌后,數(shù)十家品牌方在第一時間發(fā)送了恭賀海報,刷爆全網(wǎng)。還未獲獎就能獲得20余家品牌的青睞,谷愛凌憑什么? 天時地利人和的新品牌代言時代 內(nèi)娛塌房讓...
冬奧會冰雪運動出圈,或撬動萬億市場
2022年的北京冬奧會,可以說是史上最火冬奧會。運動場內(nèi)賽事激烈,場外熱度不減。 冰墩墩萌翻眾人,“一墩難求”;天才少女谷愛凌奪冠熱搜霸屏,同款服裝秒斷貨;滑雪、冰壺、滑冰等冰雪運動也成了追奧的標配……越來越多的人開始身體力行地參與其中,并...

洞見

過往30年,按每10年一個階段,葉茂中認為中國企業(yè)大概走過三個時代。第一個10年要有“膽”,第二個10年必須有“識”,第三個10年到今天,是創(chuàng)新和想象力的時代。 針對這三個時代,上期我們刊發(fā)了葉茂中老師以“膽”為主題的精彩語錄,本期繼續(xù)解讀...

風(fēng)向標·新營銷實踐

國家數(shù)字經(jīng)濟大戰(zhàn)略:企業(yè)的作為空間在哪里?
2022年1月16日出版的第2期《求是》雜志發(fā)表了習(xí)近平總書記重要文章《不斷做強做優(yōu)做大我國數(shù)字經(jīng)濟》,指出發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟已經(jīng)上升為國家戰(zhàn)略。此前國務(wù)院發(fā)布的《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃》亦明確提到,2025年數(shù)字經(jīng)濟核心產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比...
五大應(yīng)用場景,看數(shù)字經(jīng)濟落地
從兩化融合到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化,從新基建到新經(jīng)濟,數(shù)字經(jīng)濟的地位在不斷提升,已經(jīng)成為中國經(jīng)濟增長的新引擎。而做大做優(yōu)數(shù)字經(jīng)濟,要重視提升組織成員的數(shù)字素養(yǎng)。 數(shù)字經(jīng)濟,是社會發(fā)展態(tài)勢的全面演進升級,是產(chǎn)業(yè)與技術(shù)深度融合的過程,涉及面廣泛,需要多領(lǐng)域...
第四次工業(yè)革命浪潮來襲,數(shù)字經(jīng)濟成為戰(zhàn)略新高地
從蒸汽時代到電氣時代,再到信息時代,每一次工業(yè)革命都實現(xiàn)了社會生產(chǎn)效率的大幅提升,給人們的生活帶來翻天覆地的變化。 以美國為例,1870―1940年,美國的城市由663個增長到3464個,城市人口由990萬增長到7400萬,城市人口比例從2...

酷品社區(qū)

三星電子推出年度旗艦新品Galaxy S22 Ultra
三星電子推出年度旗艦新品Galaxy S22 Ultra 三星電子正式推出年度旗艦新品Galaxy S22 Ultra。據(jù)三星方面介紹,三星Galaxy S系列產(chǎn)品首次引入內(nèi)置S Pen,并進一步提升S Pen的速度與響應(yīng),將延遲降低了70...

數(shù)字化實踐

換了套工作系統(tǒng)后,這家公司45天實現(xiàn)贏利
我們在2019年投資了M食品公司,受公司董事會委任,我擔任M公司營銷總經(jīng)理一職,分管除生產(chǎn)以外公司其他的所有事務(wù)。為提高組織運行效率,提升公司經(jīng)營績效,結(jié)合公司的實際情況,我在M公司展開了組織變革活動。 我結(jié)合過往的企業(yè)經(jīng)營實踐,在M公司推...

中國市場評論

折扣店火熱,零售界的“拼多多”來了?
不到半價買網(wǎng)紅產(chǎn)品,薅羊毛的好去處 目前市面上的臨期折扣店主要分為兩大類,一類是新興的臨期折扣品牌店,如好特賣、嗨特購、BOOM BOOM MART(繁榮集市)、小象生活、愛折扣等,成立時間短,開店速度快;另一類則是將過往的零售業(yè)務(wù)變成批零...

場景營銷

創(chuàng)新,試試場景追蹤
創(chuàng)新,是企業(yè)家和營銷總經(jīng)理孜孜以求的目標。 在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重且供大于求的市場背景下,企業(yè)和品牌如何創(chuàng)新?在我看來,不管是商業(yè)模式創(chuàng)新,還是產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、推廣創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新,都有一個新抓手,那就是“場景追蹤”。 我們知道,創(chuàng)新...

一線方法

社區(qū)團購供應(yīng)商9大坑
供應(yīng)商入局社區(qū)團購有三次歷史機遇,第一次是2017年興盛優(yōu)選長沙開團,入局供應(yīng)商多為個體戶與炒貨商;第二次是2020年下半年美團、拼多多、滴滴開城,入局供應(yīng)商多為傳統(tǒng)代理商與經(jīng)銷商;第三次是2021年9月淘菜菜長沙開市,入局供應(yīng)商主要是經(jīng)營...
營銷有病,文案有藥嗎?
當花小豬停止優(yōu)惠時,你還會用嗎?當拼多多不再補貼時,你還會買嗎?當餓了么活動結(jié)束后,你會如何選擇?一旦補貼優(yōu)惠停止后,會發(fā)生什么? “打折是‘毒品’。問一問對‘毒品’上癮的品牌經(jīng)理,當‘毒品’帶來的那種飄飄欲仙的感覺消失之后,他們的市場份額...
被新零售分走生意,零售大店如何自救?
在快消流通渠道的劃分里,除了3000平方米以上的國際國內(nèi)KA連鎖賣場,以及300平方米以下的社區(qū)超市和便利小店,剩下的便是300—3000平方米以個體經(jīng)營為主的單體及小連鎖超市(以下簡稱大店)。 這些門店,要么緊臨城市社區(qū),要么分布在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的...

行業(yè)觀察

5000萬短視頻博主生存現(xiàn)狀
2021年短視頻用戶規(guī)模達8.8億人。 短視頻是優(yōu)勝劣汰最快的行業(yè),有可能去年年初還火爆的千萬粉絲達人,不到年底便已經(jīng)從互聯(lián)網(wǎng)上被抹去痕跡;有以一己之力帶動快要破產(chǎn)的地方零食成功逆襲的主播;也有一個月吸粉1000萬成為行業(yè)人人羨慕的頂流……...
大廠為什么想做“小紅書”
關(guān)于小紅書的消息越來越多。 幾個月前,小紅書披露了一組數(shù)據(jù):至2021年11月,小紅書MAU(月活躍用戶數(shù))突破2億。這一數(shù)據(jù)與抖音快手相比,依然存在不小的差距。然而在抖音和快手的馬太效應(yīng)壓力下,2021年,小紅書和B站成為為數(shù)不多的用戶仍...

營銷反思

新消費品正在遭到“爆品反噬”!
前幾天,和一個電子消費品的創(chuàng)始團隊聊天。他們拿出了公司新一代產(chǎn)品,興致勃勃地跟我講這款產(chǎn)品的巧妙設(shè)計。 “賣得好嗎?” 當我問出這個問題時,大家面色一暗,說:“除了之前有款產(chǎn)品走紅之外,其他新品我們投了更多的資源,也提高了產(chǎn)品性能,但消費者...
數(shù)據(jù)是如何坑人的?
開篇直接看案例: 現(xiàn)有兩個廣告素材A和B,要測一下它們誰更能吸引用戶轉(zhuǎn)化,評比的指標是轉(zhuǎn)化率(轉(zhuǎn)化率=轉(zhuǎn)化數(shù)/曝光數(shù))。 為保證試驗公平,它們都設(shè)置了相同的預(yù)算額度,并且都在中午 12點開始投放,然后到晚上12點同時關(guān)閉。 這樣跑了半天,兩...

商業(yè)經(jīng)典案例庫

從1臺酸奶機到100億元市值,小熊電器的爆款方法論
打造品牌不如打造爆款。 雖然爆款和品牌是一致的,但是爆款要以品牌的核心價值為導(dǎo)向,例如農(nóng)夫山泉的莫涯泉雪山礦泉水是爆款,同時也加固了品牌的核心價值——天然水代表品牌。 品牌定位也要呈現(xiàn)在一個爆款上,讓爆款成為品牌的最佳代言人,例如王老吉定位...

好書推薦

什么是營銷
究竟什么是營銷?這是一個根本的問題,但大多數(shù)中國企業(yè)界人士都沒有一個完整的認識。似乎每個人都懂營銷,但對營銷都只有片面的理解。曹虎及科特勒團隊的新書《什么是營銷》,則給我們一個對營銷全新而完整的認識。 科特勒咨詢集團在為《財富》500強企業(yè)...
高手是如何談判的?
2021年12月3日,國家醫(yī)保局談判代表張勁妮與藥品供應(yīng)企業(yè)方,關(guān)于罕見病脊髓性肌萎縮癥治療的藥價談判,耗時1小時30分鐘,企業(yè)代表8次離席商討,最終讓每瓶藥的成交價,從最初的53680元降到了33000元,足足少了2萬多元。 談判中連續(xù)3...

營銷課堂

大時代背景下,中國企業(yè)營銷的底層邏輯
反資本無序擴張、對知名企業(yè)“揭丑”、企業(yè)生存和發(fā)展壓力上升,已經(jīng)造成了一些認識上的混亂。這與當年中國經(jīng)濟進入三期疊加、新常態(tài)之后,人們忽略企業(yè)自身存在的問題,以偏概全歸結(jié)于互聯(lián)網(wǎng)沖擊,具有很多相似之處。只不過這一次人們不僅繼續(xù)忽略了企業(yè)自身...
如何不花一分錢把品牌做起來?
不花一分錢把品牌做起來在很多人看來這屬于天方夜譚,但是到底有沒有不花錢把品牌做起來的企業(yè)呢? 有。而且還非常成功。 舉個例子,小米。 小米前副總裁黎萬強在《參與感》一書中就寫過這樣一段話:一開始,我們做了一個3000萬元的營銷計劃,想借用凡...
一切生意的前提,讓價值遠大于成本
私董會上,經(jīng)常有一類問題:潤總,這件事,值得做嗎?我想到一個新模式,該不該做? 潤總,那件事,能賺錢嗎?我有一個好想法,能做嗎? 生意是什么? 商業(yè)的本質(zhì)是交易,一邊是用戶,一邊是產(chǎn)品或者服務(wù)。貨幣是交換的媒介。 你選擇做生意,就是用你的產(chǎn)...

新視界

飛車技術(shù)哪家強?
在眾多手游中,QQ飛車歷時四年,成為許多人心中的經(jīng)典。而在眾多技師學(xué)院中,山東藍翔技師學(xué)院因“挖掘技術(shù)哪家強?中國山東找藍翔!”的魔性廣告走紅至今。兩者看似毫無聯(lián)系,但QQ飛車卻聯(lián)合山東藍翔技師學(xué)院,為其周年慶營銷帶來破圈聲量。 兩者因“9...
肯德基甜品站迎來品牌時代!
面對消費升級和餐飲行業(yè)的快速迭代,即使高度標準化的肯德基門店,也不得不作出改變。最近,肯德基將旗下甜品、飲品和烘焙產(chǎn)品分出母體,形成一個全新的獨立品牌——KFC sweet。 從依附于母店的甜品站窗口,到擁有獨立店招的甜品站門店,再到擁有獨...
一罐一姓一圖騰
去年,王老吉推出“百家姓氏罐”風(fēng)靡一時,今年王老吉在保留姓氏罐的基礎(chǔ)上,增加“姓氏定制+姓氏圖騰”的個性化設(shè)計,深受網(wǎng)友們喜愛。上架之后,王老吉姓氏罐火速出圈被搶購一空。 在外觀上,罐體背面印有代表姓氏的圖騰,并向人普及115個姓氏圖騰及其...
“運河出‘土’”續(xù)寫新故事
京杭大運河曾是溝通中國南北的黃金運河,具有重要的歷史文化價值。在大運河清淤之際,聚劃算聯(lián)合中國青年報、水利部產(chǎn)品質(zhì)量標準研究所等多家單位,發(fā)起“運河出‘土’”計劃,旨在將大運河淤泥研發(fā)為文創(chuàng)產(chǎn)品,傳承千年運河文化。 運河土不僅可以用來種植,...
寵物領(lǐng)養(yǎng)也“配對”
在網(wǎng)絡(luò)社會中,一切行為都可以通過計算來解析與衡量,“量化”成為快時代追求高效的前提。過去人際交往中的“合適”與“投緣”以更精確的“匹配度”來表現(xiàn),后者也成為提升關(guān)系建立效率、維持關(guān)系穩(wěn)定發(fā)展的指南。以“左滑無感,右滑喜歡”的快關(guān)系匹配為特征...
把詩歌的浪漫裝進地鐵里
成年以后的日子,似乎過得很快,但又前進得很慢。時間的車輪不會因為我們的踟躕而停止,只有調(diào)整好心態(tài),才能遇見更好的自己。在新年之際,珀萊雅精準切中人們的情緒,用詩歌的溫度,撫慰每一位為生活奔波的人。 珀萊雅以“希望”為主題,在深圳網(wǎng)紅打卡點—...
刷小紅書,吃“小紅薯”
小紅書因與“紅薯”諧音一直被網(wǎng)友戲稱為“小紅薯”。近日,小紅書和上海街頭一家名為“冬天紅薯夏天西瓜”的網(wǎng)紅店合作,推出了小紅薯慢閃店。小紅書負責賣紅薯的業(yè)務(wù),店主還可正常售賣炒貨,既賺流量又賺銷量。 這次慢閃店掛出了“一顆薯,普普通通;一顆...
不負每一份熱愛
2022年春節(jié),京東電器與大導(dǎo)演賈樟柯強強聯(lián)手,用獨特視角與深刻立意拍攝了一支時長12分38秒的賀歲廣告大片——《后背》。 疫情影響下,各種基層行業(yè)與普通群體進入大眾的視野。京東電器在選題上避免了春節(jié)期間千篇一律的“團圓”主題營銷,而是聚焦...
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