社交電商用戶參與傳播的動機研究

——基于自我決定理論

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摘要：近年來，以拼多多、小紅書、抖音等為代表的社交電商平臺成為電商領(lǐng)域的新潮流，但如何刺激更多用戶參與傳播成為當(dāng)下各社交電商平臺亟需解決的問題。因而，文章以社交電商為背景，基于自我決定理論，對影響用戶參與傳播的動機因素進行實證研究。研究結(jié)果表明，物質(zhì)獎勵和精神獎勵對三種基本心理需要均產(chǎn)生正向影響，同時，三種基本心理需要對動機內(nèi)化也都產(chǎn)生正向影響，特別地，自主需要和歸屬需要的正向影響作用更大。（剩余3908字）