基于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的貨源精準(zhǔn)投放研究

——以煙草行業(yè)為例

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摘 要：本文從云POS系統(tǒng)中選取一類煙購(gòu)銷比、條包比和主銷規(guī)格庫(kù)存集中度三個(gè)指標(biāo)，構(gòu)建客戶經(jīng)營(yíng)狀態(tài)識(shí)別模型，將零售客戶分為“快銷廣需型”、“囤貨保檔型”和“最優(yōu)庫(kù)存狀態(tài)”等“8+1”種類型。在客戶分檔基礎(chǔ)上，結(jié)合客戶識(shí)別模型，采用“檔位+狀態(tài)”的方式，從總量、頻次和品規(guī)三方面進(jìn)行調(diào)整貨源投放。

關(guān)鍵詞：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng);精準(zhǔn)投放;最優(yōu)庫(kù)存狀態(tài);經(jīng)營(yíng)狀態(tài)

一、引言

貨源是否精準(zhǔn)投放，存銷比是一個(gè)重要衡量指標(biāo)。（剩余4765字）