免費(fèi)產(chǎn)品的心理暗示對(duì)購買意愿的影響及營銷策略研究

——以餐飲行業(yè)為例

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摘要：餐飲行業(yè)營銷策略的底層邏輯之一是通過正向的心理暗示來提升商品的吸引力。其中一種常見的方法是提供免費(fèi)產(chǎn)品，以為餐館引流并塑造品牌形象。本研究旨在揭示消費(fèi)者“邊際效應(yīng)”和營銷者“零價(jià)格效應(yīng)”的心理博弈機(jī)制，并通過實(shí)證檢驗(yàn)探討免費(fèi)產(chǎn)品、心理暗示和購買力三者之間的關(guān)系。研究發(fā)現(xiàn)，提供免費(fèi)產(chǎn)品與邊際效應(yīng)密切相關(guān)：在邊際效應(yīng)范圍內(nèi)，增加免費(fèi)產(chǎn)品數(shù)量對(duì)購買力具有正向影響，但當(dāng)免費(fèi)產(chǎn)品達(dá)到邊際效應(yīng)的極限后，將對(duì)購買力產(chǎn)生負(fù)面影響。（剩余5230字）