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銷售人員管理控制方式折射企業(yè)發(fā)展智慧

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企業(yè)銷售人員管理控制方式

一般而言，企業(yè)通過對銷售人員設(shè)定銷售目標、制定銷售計劃、評估銷售結(jié)果等一系列環(huán)節(jié)，進行管理控制。管理人員也會在這一過程中進行一定的監(jiān)督。同時，為了激發(fā)銷售人員的積極性，企業(yè)往往也會給予其一定的物質(zhì)獎勵。但單一的管理控制方法存在著局限性，容易造成銷售人員對企業(yè)效益的懷疑，不利于對其進行長期有效的管理。（剩余2054字）

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