如何優(yōu)化企業(yè)大客戶營(yíng)銷

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摘 要：企業(yè)的絕大部分利潤(rùn)是由少部分客戶所貢獻(xiàn)的，在開(kāi)展?fàn)I銷時(shí)，要求企業(yè)重視這一部分的大客戶。企業(yè)只有形成差異化的營(yíng)銷機(jī)制，針對(duì)企業(yè)的大客戶重點(diǎn)分配資源，才能確保企業(yè)的營(yíng)銷規(guī)劃趨于合理。但是長(zhǎng)期以來(lái)很多企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷時(shí)未形成規(guī)范的大客戶營(yíng)銷模式，阻礙了企業(yè)營(yíng)銷工作的優(yōu)化。因此本文對(duì)相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行探討，有助于為企業(yè)開(kāi)展大客戶營(yíng)銷提供參考。（剩余4837字）