經(jīng)銷商的雙輪驅(qū)動(dòng)：要銷量，更要利潤(rùn)

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暢銷品沒有什么利潤(rùn)，高利品賣不動(dòng)。我想每個(gè)快消品經(jīng)銷商老板都想在銷量與利潤(rùn)之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，但現(xiàn)實(shí)往往不盡如人意。銷量與利潤(rùn)之間的矛盾，既有外因也有內(nèi)因。

在早期，銷量管理幾乎等同于利潤(rùn)管理，企業(yè)只需專注擴(kuò)大銷量，利潤(rùn)自然隨之而來(lái)。但現(xiàn)在這個(gè)階段，老板能切身體會(huì)到生意難做。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、跨區(qū)域竄貨嚴(yán)重、渠道費(fèi)用攀升，加上臨期、退貨大量侵蝕利潤(rùn)，簡(jiǎn)單的銷量導(dǎo)向已難以維系健康的利潤(rùn)水平。（剩余3779字）