電商直播營(yíng)銷策略研究

——以杭州揚(yáng)趣為例

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摘 要：近年來(lái)，直播行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大，直播企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，探尋更有效的直播營(yíng)銷策略成為行業(yè)課題。本文以杭州揚(yáng)趣為研究對(duì)象，基于SICAS模型，運(yùn)用案例研究法和問(wèn)卷調(diào)查法對(duì)其直播營(yíng)銷策略進(jìn)行深入研究。杭州揚(yáng)趣的創(chuàng)意直播形式、創(chuàng)意直播營(yíng)銷內(nèi)容、人群精準(zhǔn)模型以及創(chuàng)造用戶需求等經(jīng)驗(yàn)都值得深入借鑒。但杭州揚(yáng)趣目前存在前期宣傳欠缺、依賴折扣銷售、溝通效果較弱、主播專業(yè)度不高以及缺乏用戶終端行為跟蹤等問(wèn)題亟待解決。（剩余5452字）