農(nóng)夫山泉品牌定位點(diǎn)分析與啟示

打開(kāi)文本圖片集

摘 要：農(nóng)夫山泉之所以能從競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲用水市場(chǎng)脫穎而出，是因?yàn)槠鋱?jiān)持以顧客價(jià)值為核心，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)钠放贫ㄎ?，而品牌定位點(diǎn)的選擇對(duì)于品牌定位而言至關(guān)重要。選擇品牌定位點(diǎn)，要從消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知層次開(kāi)始，分別從產(chǎn)品的屬性層、利益層和價(jià)值層展開(kāi)分析。農(nóng)夫山泉首先從消費(fèi)者的需求出發(fā)，選擇“天然的是健康的”價(jià)值定位點(diǎn);再以價(jià)值定位點(diǎn)為基準(zhǔn)，選擇“健康”的利益定位點(diǎn);最后以利益定位點(diǎn)為指引，選擇“天然水”的屬性定位點(diǎn)。（剩余5130字）