淺論院校代表在區(qū)域營銷中的職業(yè)化發(fā)展路徑

摘 要：院校代表營銷模式在中國發(fā)展實(shí)踐已有20余年，是高校教材出版社落實(shí)整體營銷戰(zhàn)略、開展區(qū)域營銷和提升教育教學(xué)服務(wù)水平的重要手段。本文通過回顧院校代表模式在我國的發(fā)展歷程，分析其面臨的新挑戰(zhàn)，并提出構(gòu)建科學(xué)合理的院校代表職業(yè)發(fā)展路徑和措施。

關(guān)鍵詞：院校代表 區(qū)域營銷 職業(yè)化 高校教材出版

院校代表是教材出版企業(yè)開展區(qū)域營銷的核心力量，尤其是高校教材營銷的主力軍，院校代表隊(duì)伍的職業(yè)化發(fā)展水平直接關(guān)系到教材出版企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略實(shí)施狀況和教育教學(xué)服務(wù)質(zhì)量。（剩余3720字）