娃哈哈的“營銷控制論”

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完成營銷“最后一公里”的關(guān)鍵是什么？有的說是服務(wù)，有的說是質(zhì)量，有的說是品牌，而從娃哈哈的實(shí)戰(zhàn)中卻可以讀出一個(gè)全新的答案：利益的有序分配。

娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后是一個(gè)低調(diào)且不善于傾訴的人，可是，他卻可能是中國最善于“編網(wǎng)”的企業(yè)家。

在現(xiàn)今中國的企業(yè)界，各種時(shí)髦的營銷理論滿天亂飛，然而，在宗慶后看來，全天下所有的營銷理論萬變不離其宗：無非是在產(chǎn)品、消費(fèi)者和顧客的需求關(guān)聯(lián)上提出一些新穎奇巧的服務(wù)理念，在實(shí)戰(zhàn)中，這些以理念創(chuàng)新為特征的營銷理論，往往因無法直接轉(zhuǎn)換為可以操作的運(yùn)作模式而讓一線的營銷人員“可聽而無可為”。（剩余3481字）