電商直播主播特征對消費(fèi)者購買意愿的影響

—— 基于互動性主播的研究

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摘 要：電商直播作為一種新型的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，為消費(fèi)者創(chuàng)造了沉浸式的購物體驗(yàn)。直播主播作為直播間的意見領(lǐng)袖，對消費(fèi)者的購買決策具有重要影響。本研究基于SOR理論模型，通過問卷調(diào)查收集數(shù)據(jù)并運(yùn)用SPSS進(jìn)行處理得到以下結(jié)論：在電商直播中，主播的響應(yīng)性與娛樂性對消費(fèi)者的社會臨場感和信任均有正向影響，進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)者的購買意愿。（剩余5171字）