購物中的“反差效應(yīng)”
假設(shè)你是一家服裝店的店員，一位男士來店里購物，他想買西裝上衣、襯衫和襪子，作為店員的你會(huì)怎樣向這位顧客推銷商品呢？
可能你會(huì)想：西裝上衣是最貴的，一上來就推銷西裝上衣的話，顧客可能會(huì)嫌貴而離開，不如先推銷襯衫吧。
其實(shí)，這種想法是不對的。如果想提高銷售額的話，應(yīng)該從貴的商品開始推銷。當(dāng)顧客決定購買2500元的西裝上衣之后，就會(huì)感覺250元的襯衫很便宜，而25元的襪子對此刻的他來說簡直像是白送的。（剩余648字）