低建構(gòu)的買賣方更易達(dá)成二手交易：買賣方的聚焦分離效應(yīng)

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摘  要  二手物品常瑜瑕并存， 買賣方的建構(gòu)水平是否影響其對瑜瑕屬性的關(guān)注進(jìn)而影響交易出價？本研究提出并證明了買賣方的聚焦分離效應(yīng)。通過對二手交易的策略回溯（研究1）、想法編碼（研究2）、屬性再認(rèn)（研究3）和屬性聚焦（研究4）， 發(fā)現(xiàn)低建構(gòu)的買賣方更易達(dá)成二手交易， 其原因在于降低建構(gòu)表征分離了買賣方的關(guān)注點(diǎn)， 使得賣方提高了對交易物品消極屬性的關(guān)注、買方提高了對交易物品積極屬性的關(guān)注， 從而縮小了雙方的出價差值。（剩余36171字）