增量從哪里來？
增量從哪里來？這可能是今后10年?duì)I銷界最大的課題。
在存量思維下，企業(yè)增長有兩個來源：一是整體行業(yè)增長，二是市場份額增長。但問題是，今天仍然處在增量狀態(tài)的行業(yè)太少了。很多行業(yè)的市場規(guī)模已經(jīng)飽和，在現(xiàn)有的生意范圍內(nèi)，已經(jīng)難言增量。
很多企業(yè)在增長受阻時(shí)，第一反應(yīng)是增加產(chǎn)品品類。比如，一家純牛奶品牌為了獲得增長，開始生產(chǎn)低脂牛奶、含乳飲料。（剩余1269字）