自我威脅對(duì)自我改進(jìn)類產(chǎn)品偏好的影響研究

——內(nèi)疚與自我改進(jìn)動(dòng)機(jī)的鏈?zhǔn)街薪樽饔?/h2>

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[   摘 要   ] 依據(jù)歸因理論，旨在驗(yàn)證自我威脅的內(nèi)部歸因會(huì)引發(fā)消費(fèi)者的內(nèi)疚情緒，進(jìn)而影響其自我改進(jìn)類產(chǎn)品選擇行為。實(shí)驗(yàn)一研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)自我威脅進(jìn)行內(nèi)部歸因時(shí)，更容易產(chǎn)生內(nèi)疚情緒。實(shí)驗(yàn)二研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)自我威脅進(jìn)行內(nèi)部歸因后，其產(chǎn)生的內(nèi)疚情緒更容易激活自我改進(jìn)動(dòng)機(jī)，進(jìn)而通過購(gòu)買自我改進(jìn)類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)補(bǔ)償式消費(fèi)；內(nèi)疚和自我改進(jìn)動(dòng)機(jī)在自我威脅與自我改進(jìn)類產(chǎn)品選擇之間起鏈?zhǔn)街薪樽饔?。（剩?6000字）

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