產(chǎn)品價值線索對眾籌融資績效的影響

——創(chuàng)業(yè)者線索的調(diào)節(jié)作用

打開文本圖片集

摘要： 提升消費(fèi)者價值感知以吸引消費(fèi)者投資，是廣大眾籌創(chuàng)業(yè)者解決融資困難問題的關(guān)鍵。基于線索理論，探究直接影響消費(fèi)者感知價值的低范圍產(chǎn)品線索如何影響眾籌融資績效以及高范圍創(chuàng)業(yè)者線索的調(diào)節(jié)作用，基于國內(nèi)主要產(chǎn)品眾籌平臺之一摩點(diǎn)網(wǎng)的2 895項眾籌成功項目開展實證分析。研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)，引起消費(fèi)者功能性、象征性、體驗性價值推斷的產(chǎn)品可觀察性、稀缺性、體驗性線索均能促進(jìn)眾籌融資績效；創(chuàng)業(yè)激情促進(jìn)產(chǎn)品可觀察性、稀缺性與眾籌融資績效的正相關(guān)關(guān)系；創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗削弱產(chǎn)品稀缺性與眾籌融資績效的正相關(guān)關(guān)系，促進(jìn)產(chǎn)品體驗性與眾籌融資績效的正相關(guān)關(guān)系。（剩余23690字）