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美國說服藝術(shù)專家海因里希斯指出，說服他人有三種策略，即訴諸邏輯、訴諸性格、訴諸情緒，分別對應(yīng)我們所說的以理服人、以德服人、動(dòng)之以情。
比如，7歲的孩子，非要在冬天里穿短褲去上學(xué)，你說穿短褲肯定會(huì)把腿凍僵，這是跟他講道理；你說“我是家長，你應(yīng)該聽我的”，這叫以德服人；你說冬天穿著短褲去上學(xué)看起來很傻，這叫動(dòng)之以情。（剩余806字）
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