4I理論視角下“東方甄選”直播營銷分析

摘 要 在互聯(lián)網(wǎng)時代，直播帶貨以其時效性、娛樂性、交互性等特點，成為近年來增長速度最快的電商模式，為農(nóng)產(chǎn)品的銷售提供了新渠道。然而，如今的農(nóng)產(chǎn)品直播營銷存在一些問題，如直播內(nèi)容單一同質(zhì)且趣味性低、缺乏專業(yè)直播人才、供應(yīng)鏈體系不完善、無法滿足消費者的精神需求等。為積極探索網(wǎng)絡(luò)直播營銷策略，助力實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興和文化賦農(nóng)，以開創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品知識型直播先例的“東方甄選”為例，按照4I理論[趣味性原則（Interesting）、個性化原則（Individuality）、互動性原則（Interaction）和利益化原則（Interests）]分析其在直播營銷中充分展現(xiàn)的優(yōu)勢，即打“情懷牌”，知識型直播營銷模式調(diào)動用戶興趣；利用高知主播的虹吸效應(yīng)，打造差異化的直播場景；強(qiáng)化主播團(tuán)隊的良性互動，營造舒適的消費氛圍；回歸本質(zhì)，滿足消費者的精神需求。（剩余4844字）