用心理學(xué)知識識別消費陷阱

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中杯效應(yīng)

“中杯效應(yīng)”是指用戶在面對類似中杯、大杯、超大杯的選擇時，在價格比對的刺激下，忘記了自身的真實需求，轉(zhuǎn)而追求更高性價比，購買大杯的行為。在這種情況下，消費者往往會心甘情愿地弱化自己的需求，把“劃算”一詞貫徹到底。以咖啡為例，對部分顧客來說，中杯的容量已經(jīng)能滿足他的需求，而他單純?yōu)榱诵詢r比而升級為大杯，倘若最后喝不完多加的量，反而會虧幾塊錢，還造成了無端的浪費。（剩余725字）