白酒渠道大變局
茅臺(tái)新帥,向經(jīng)銷商頻頻示好。
“對(duì)于經(jīng)銷商,我會(huì)尊重他們的盈利模式?!?月底,茅臺(tái)董事長(zhǎng)張德芹首現(xiàn)股東大會(huì),如此談道。
5月中旬,他專門與浙閩蘇三省的經(jīng)銷商座談。
“經(jīng)銷商是茅臺(tái)的家人,是茅臺(tái)成長(zhǎng)路上的重要支撐。”張德芹強(qiáng)調(diào)兩者緊密關(guān)系。
“茅臺(tái)近50%的直銷渠道占比,已接近天花板。”白酒營(yíng)銷專家肖竹青告訴《21CBR》記者,經(jīng)銷商仍是酒企營(yíng)銷體系的定海神針。(剩余3878字)