互聯(lián)網(wǎng)“捐贈(zèng)箱”效應(yīng)：增加“捐贈(zèng)箱”對(duì)個(gè)體互聯(lián)網(wǎng)捐贈(zèng)意愿的影響

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摘  要  本研究聚焦于當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)捐贈(zèng)轉(zhuǎn)化率普遍較低的問題， 基于心理學(xué)理論， 提出了一個(gè)能夠影響和促進(jìn)個(gè)體互聯(lián)網(wǎng)捐贈(zèng)意愿的潛在因素： 增加“捐贈(zèng)箱” （即， 互聯(lián)網(wǎng)“捐贈(zèng)箱”效應(yīng)）。通過1項(xiàng)模擬真實(shí)募捐平臺(tái)的小程序?qū)嶒?yàn)和5項(xiàng)控制實(shí)驗(yàn)， 本研究驗(yàn)證了該策略的有效性并揭示了背后機(jī)制： 在互聯(lián)網(wǎng)募捐情境中， 增加（vs. 未增加）“捐贈(zèng)箱”為個(gè)體提供了一個(gè)感知難度較低的初始決策（即， 是否“加入捐贈(zèng)箱”比是否“立即捐贈(zèng)”的決策難度低）， 從而提升了他們的決策意愿（即， 加入捐贈(zèng)箱意愿更高）。（剩余45724字）