紙尿褲如何做好母嬰渠道的“動銷”

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編者按：本文是《生活用紙》雜志對特約撰稿人陳秀王先生的一篇約稿，陳總多年就職于衛(wèi)生用品大型生產(chǎn)企業(yè)，對產(chǎn)品營銷、渠道建設(shè)和消費者培育等有著深入的研究。根據(jù)在一線多年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，陳總深入剖析了紙尿褲如何在母嬰渠道進(jìn)行動銷，分別從門店促銷方案、產(chǎn)品創(chuàng)新和門店終端管理等方面展開，以饗讀者。

中國嬰兒紙尿褲行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入白熱化的競爭“洗牌”階段，疫情三年來，中國新生兒出生率嚴(yán)重下降，以及受傳統(tǒng)電商、直播帶貨、社區(qū)團(tuán)購等新興銷售渠道沖擊的影響，母嬰渠道門店的生意愈發(fā)難做，門店的客流量下降，很多地方都在關(guān)店。（剩余3787字）